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社長の読書

MIA RESORT

● 2023/02/21

『プライシングの技法』を読んで

●社会人へのオススメ度 ★★★★★⁣
●読みやすさ ★★★★☆⁣
●学び的オススメ度 ★★★★★⁣
●総合オススメ度 ★★★★☆ 4.7⁣
●ページボリューム 237P⁣

仕事がうまくいかなくなってきたら・・・
商品が売れなくなってきたら・・・

そんな場面に立たされた時、あなたはどういった対処をしますか?⁣
「値段の調整」?もう少しハッキリ言うと⁣
「値段を下げて対応する」という対応策では⁣ないでしょうか?⁣

値下げをしてお客様へアピールするという行動は商売をしている方であれば、実際に行ったことがある方も多いと思います。

本書では値段を下げる事は避けるべき対処だと⁣言う事をわかりやすく解説しています。⁣
それ以上に値上げるすることの重要性がとても⁣理解できました。⁣

『トヨタ自動車の1%効果』では、⁣
「価格」、「変動費」、「数量」、「固定費」⁣
の指標で改善を行った場合、最も効果として高かったのは「価格の改善」です。⁣
価格を1%改善させたことで、10%の利益改善率となり上記4つの指標のうち最も効果が高いという結果が出ているようです。⁣

コスト削減は企業にとって大切な事ではありますが、価格を改善すると利益率を向上させる事も可能なので戦略的に値上げにも取り組む必要性がありますね。⁣

本書では24の価格戦略について書かれており、自社にはどういった戦略が合うのか?⁣
どの戦略で価格を決めるべきなのかという方向性が見えてきます。⁣
値段を下げる事は手っ取り早いですし、⁣
やり方によっては消費者へのインパクトも⁣
与えやすいと思います。⁣
しかし、その後に値段を上げていこうと考えた⁣
場合には難しくなっていきますので慎重にならないといけません。⁣
できれば、多くの人が幸せになるような値上げをしていけると良いですね。⁣

プライシングについて学びたい方には⁣とてもオススメの1冊となっております。

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